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  大家都知道手机各个功能也都大同小异，然而真正认识手持机，了解手持机，做好服务精准推销，是件很不容易的事情，上周开会，听老板讲，才真正的知道何为服务，何为推广，才知道自己知识的贫乏，要学习的还有好多。

    这么些年在工厂，虽然对产品有一定的认识，那都是一些皮毛，算不上是真 正的了解产品，都是最底层的作业，都是技术部门做好了，才转给工厂机械式生产出成品，不了解产品的用途，设计产品的初衷，产品的使用场景，我们针对的客户是哪些。当然不在其位是不会去这么思考的。

   现在做了前段销售岗位，每天都是直接很客户打交道，跟专业技术人员打交道，要了解客户的需求，才知道自己之前学习的知识根本就是用不上，客户不需要知道产品如何做出来，应用环境符不符合要求，各功能好不好用，价格上有没有优惠。这个也只是硬件要求，客户如果是董技术的，会问很专业的术语，那就根本是哑口无言，一说不知道，那客户一看你不专业，很可能就会失去客户。

  更是对软件的用途是一无所知，在开会的时候，就说过要知道设计这个软件的用途，理解这个软件设计的初衷，然后找到精准的客户进行推荐。

   再就是产品不可能没有问题，一个产品不是一出生就是完美的， 都是经过无数次的试错，无数次的修改，最后才成为好的产品，客户遇到的问题，首先要理解客户，在使用的过程中，模拟客户的使用环境，从而知道问题点，从而对解决客户的问题。

   所以说，要清空之前的思维，当前要学习产品知识，了解产品用途，怎样使产品发扬光大，还有的就是深挖我们产品的各个应用，从而去服务好客户，去进行精准推广我们的产品，不要盲目的去为销而销，要有创意创新的思维的去做，我们是为客户提供解决方案的，不是只销售一个产品。在自己 的大脑中要有一个产品概念，有针对性的营销。服务好客户，解决客户的难处，那才是做销售的根本。

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